Sosiaalisesti vastuullisten vaatteiden tyypit ja hinta Kuinka sosiaalinen vastuu vaikuttaa bränditietoisuuteen

K: Nykyään ihmiset ovat kiinnostuneita 'sosiaalisesti vastuullisista' tuotemerkit ja ovat valmiita maksamaan niistä korkeamman hinnan. Millaisia tarrat ovat sosiaalisesti vastuullinen, ovatko ihmiset halukkaita maksamaan niistä enemmän ja kuinka paljon enemmän he ovat valmiita maksamaan?

V: Etsimiinne vastauksiin vastataan mielenkiintoisessa tutkimuksessa Missourin yliopistossa, Columbia Missourissa. Se oli julkaistu Lehti kuluttajamarkkinoinnista vuonna 2011.



TAUSTA

Kaksi tutkijaa Missourin yliopistosta oli kiinnostava puuvillavaatteet ja 'sosiaalisesti vastuulliset' tarrat. Heillä oli muutama erityinen kysymys:

  • Ovatko ihmiset halukkaita maksamaan palkkion 'sosiaalisesti vastuullisista' vaatteista?
  • Mitä etikettejä on olemassa ja minkälaisia ​​palkkioita ihmiset ovat valmiita maksamaan?
  • Onko väestötiedoilla merkitystä?
  • Mitä muita asioita ihmisille on tärkeää, kun he tekevät vaatteita ostavia päätöksiä?

He perustivat kyselyn vastaamaan näihin kysymyksiin.



KOE

Tutkijat tekivät puhelinkyselyn 500 satunnaista amerikkalaista nähdä, kuinka heidän mieltymyksensä vaatteiden eri näkökohtiin pyrkivät hajoamaan kuvioihin.

He ottivat yhteyttä ihmisiin satunnaisvalinnoilla.



Tutkimus otettiin käyttöön sanomalla, että se oli a kysely puuvillavaatteita koskevista asenteista.

Tutkijat mukaan lukien kolme tyyppiä 'sosiaalisesti vastuullisia' tarroja nähdäksesi olivatko ihmiset halukkaita maksamaan enemmän jokaisesta. Kolme tyyppiä olivat:

  • 'Orgaaniset' puuvillavaatteet.
    • Ovatko ihmiset halukkaita maksamaan enemmän rahaa puuvillavaateista, jotka on valmistettu puuvillasta, jota kasvatetaan ilman erilaisia ​​kemikaaleja (torjunta-aineet, rikkakasvien torjunta-aineet jne.)? Kuinka paljon he olivat valmiita maksamaan?
  • ”Kestävät” puuvillavaatteet.
    • Kuinka paljon ihmiset ovat valmiita maksamaan ylimääräistä vaatteista, jotka on valmistettu puuvillasta, joka on kasvatettu tavalla, joka minimoi ympäristövahingot?
  • ”Yhdysvalloissa kasvaneet” puuvillavaatteet.
    • Kuinka paljon enemmän ihmiset ovat valmiita maksamaan vaatteista, jotka on valmistettu Yhdysvalloissa kasvatetusta puuvillasta, toisin kuin ulkomailla kasvatetut tavarat?

Vastaajilta kysyttiin satunnaisesti kolmen tyyppisistä tarroista. Heiltä kysyttiin:

  • 'Jos ostat itsellesi 100% puuvillasta valmistetun pitkähihaisen, napitettavan paidan, kuinka paljon enemmän odotat maksavan _____-paidasta?'
    • Aihion täytti yksi sosiaalisesti vastuullisista tarroista.

Heidän halukkuutensa maksaa enemmän jaettiin eri hintahakemuksiin (0,00 dollaria enemmän, 1 - 3,99 enemmän, 4-6 dollaria lisää jne.).

Vastaajilta kysyttiin myös yleisesti heidän lähestymistapansa muotivalintoihin.

Vastaajilta kysyttiin myös heidän erilaiset väestötiedot. Tähän sisältyi ikä, rotu, sukupuoli, tulot, siviilisääty jne.

TULOKSET

Tutkijat paljastivat mielenkiintoisia juttuja, jotka koskivat ihmisten halukkuutta maksaa palkkio eri tarroista.

Ensinnäkin yli puolet oli valmis maksamaan ainakin vähän enemmän 'sosiaalisesti vastuullisesta' etiketistä. Siksi on totta, että ihmiset ovat kiinnostuneita brändeistä, jotka näyttävät olevan sosiaalisesti vastuullisempia.

Tässä on erittely kustakin tunnisteesta:

”Yhdysvalloissa kasvaneet” puuvillavaatteet:

57% kaikista vastaajista oli halukas maksamaan palkkion Yhdysvalloissa kasvatetusta puuvillasta enemmän kuin mikään muu merkki.

Keskimäärin he olivat valmiita maksamaan 5,19 dollaria enemmän Yhdysvalloissa kasvatetusta puuvillasta. Tämä oli alhaisin kaikista tarroista.

Toisin sanoen monet ihmiset olivat kiinnostuneita 'made in USA' -puuvillavaatteista, mutta he eivät aikoneet maksaa siitä valtavaa palkkiota.

Oletan, että tämä johtuu siitä, että sekä konservatiivit että liberaalit ovat kiinnostuneita paikallisesti kasvatetuista tavaroista (kun taas liberaalit ovat todennäköisesti kiinnostuneempia orgaanisista ja kestävistä tavaroista).

Luomupuuvillavaatteet:

  • 55,1% oli valmis maksamaan palkkion luomupuuvillasta.
  • Keskimäärin he olivat valmiita maksamaan suurimman palkkion orgaanisista tuotteista - 5,59 dollaria enemmän.

”Kestävät” puuvillavaatteet:

  • Ihmiset olivat keskimäärin kiinnostuneita kestävistä puuvillavaatteista (54,9% oli kiinnostunut maksamaan enemmän) ja he olivat halukkaita maksamaan keskimäärin keskipalkkion - 5,54 dollaria (todellisuudessa 'kestävä' ei eronnut merkittävästi 'orgaanisesta').
  • Naiset olivat kiinnostuneempia ”kestävistä” puuvillavaatteista kuin miehet.
  • Mitkä olivat tärkeimmät tekijät ihmisten päätöksissä ostaa vaatteita? Jotta TÄRKEIMMÄSTÄ LISÄÄN Tärkeään:
  • Sovita
  • Hinta
  • Rahanpesu / hoitovaatimukset
  • Väri
  • Tuotemerkkiä ei ilmoitettu merkittävästi suurimmaksi osaksi.

Kuitenkin, ihmiset, jotka olivat kiinnostuneita tuotemerkeistä, olivat todennäköisemmin kiinnostuneita luomupuuvillasta.

Tässä on outo löytö: ihmiset, jotka ilmoittivat olevansa kiinnostuneempia luonnosta tai paikallisesta ympäristöstä, eivät todennäköisesti maksa palkkioita sosiaalisesti vastuullisista tarroista.

Mitä?

Tutkijat näyttivät olevan melko hämmentyneitä tästä. Mitä enemmän henkilö sanoo, että sosiaalinen vastuu on hänelle tärkeä, sitä vähemmän he olivat halukkaita maksamaan sosiaalisesti vastuullisesta vaatteesta.

He olettivat, että ihmiset, joilla on vahva vakaumus yhteisön tai ympäristön suojelemisesta, tekevät todennäköisemmin kyseiset päätökset muualla - eivät ostaessaan asioita.

Tämä tarkoittaa, että tuotemerkit hyötyvät 'sosiaalisesti vastuullisuudesta', mutta niiden ei tarvitse kohdistaa progressiivisia hippejä tekemään niin.

PÄÄTELMÄ

Tämä osoittaa, että vaatemerkit hyötyvät paitsi sosiaalisesti vastuullisista merkinnöistä, myös ihmiset ovat valmiita maksamaan niistä enemmän.

Ihmiset ovat valmiita maksamaan eniten luomutuotteille, jota seuraa kestävä ja lopulta Yhdysvalloissa kasvanut.

Kuitenkin, suurin osa amerikkalaisista oli kiinnostunut Yhdysvalloissa kasvatetusta puuvillasta (he eivät vain halunneet maksaa siitä niin paljon).

Siksi kuka tahansa vaatteita verkossa myyvä henkilö voi hyötyä sisällyttämästä tällaisia ​​tarroja myymiinsä tuotteisiin.

MITEN TÄTÄ TIETOJA KÄYTETÄÄN

Maksimoidaksesi palkkiot, myy 'orgaanisia' ja 'kestäviä' vaatteita ja lisää mielenkiintoa ja määrää myymällä 'Yhdysvalloissa kasvatettuja' vaatteita.

Miehet eivät ole niin kiinnostuneita kestävistä (eli ympäristöystävällisistä) vaatteista.

Nuoret ovat enemmän kiinnostuneita ”orgaanisista” vaatteista.

Kaikki ihmiset ovat edelleen eniten kiinnostuneita tekijöistä, kuten sopivuudesta ja hinnasta ostaessaan vaatteita.

Tuotemerkkipainotteisille tuotteille on eniten hyötyä 'orgaaninen' -tarrasta.

Viite

Ha-Brookshire, J. E., & Norum, P. S. (2011). Halukkuus maksaa sosiaalisesti vastuullisista tuotteista: Puuvillavaatteet. Journal of Consumer Marketing, 28 (5), 344-353. Linkki: http://www.emeraldinsight.com/doi/full/10.1108/07363761111149992